除湿机营销欲借互联网上市

　　除湿机和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而除湿机，特别是部分处于行业成长期和导入期的除湿机，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生活比较富足、注重生活品质、注重产品品质的消费者所熟悉和购买使用。

　　要让除湿机得到更多消费者的认可和购买使用，有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上，策划设计多种营销策略和办法，主要是互联网营销。

　　互联网营销前必须做的几样工作

　　无论采用哪种营销方式和手段，我们在启动营销工作前，都有必要做好三件工作：

　　一、除湿机卖点的提练。大多数营销工作都需要围绕一个核心和主题去做，这个主题可以概括为产品的核心卖点，这个核心卖点应该是最能打动消费者的，或者通过组合化的营销策略让消费者放心并购买。仔细分析我们要营销的除湿机到底对工矿企业、家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值。

　　二、国内外消费者对除湿机产品的情感需求并没有本质性差异，比如追求更高品质的产品质量、更有健康品质生活。

　　三、把握除湿机对家居生活、工矿企业品质的重要性。适当侧重在关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美产品品质，提高企业核心竞争力。

　　互联网社区营销：口碑与曝光率两手抓

　　目前，国内有一些装修、家电、家居、生活、消费、团购类论坛都是比较活跃的，巧妙灵活运用这些论坛展开除湿机的营销，是相当有效的手段，既能扩大曝光面积，赢得一定数量的受众关注，又能通过论坛组织话题讨论，在讨论中融入产品信息，起到润物细无声的效果。

　　互联网新闻传播：全方位诠释产品价值

　　企业在引导消费者的时候，通过专业文章、提高产品品质、家居生活体验等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点。直到消费者对产品有一定了解，消费者对产品有所感知。

　　借助互联网媒体、互联网社区与博客展开的新闻营销已是屡见不鲜，这也与除湿机消费群体中网民比例的扩大有关。

　　互联网博客：“物美价廉好用”的营销渠道

　　博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值，不少企业和个人开始关注通过博客塑造知名度，或者通过博客展开电子商务，除湿机企业也完全可以通过这种渠道普及新产品。